QUIÉN CREÓ EL HOME STAGING – BARB SCHWARZ
TE CONTAMOS A GRANDES RASGOS LAS CLAVES DE LA VENTA INMOBILIARIA QUE COMPARTIÓ CON NOSOTROS BARB SCHWARZ (CREADORA DEL HOME STAGING) EN SU MASTER CLASS DEL PASADO 22 DE MARZO EN MADRID.
Barb es una mujer alta, delgada y rubia, de unos 70 años y con casi medio siglo de experiencia en el sector ayudando a vender casas más rápido y sin regateos. Sus ojos y su lenguaje corporal, son los de una joven entusiasta de 20, y pronto nos conquista con su discurso entrañable salpimentado de ironía y buen humor.
Empieza su discurso por los cimientos recordándonos quién creó el Home Staging – Barb Schwarz , como “el acto de preparar una casa por dentro y por fuera para la venta”.
Nuestra ponente quiso ser cantante y actriz, y de su afición a los escenarios surgió la idea de presentar la vivienda al comprador como una sucesión de escenas de la película de su vida en el nuevo hogar. Atrezo, luces, cámara… acción!
Escenificar no es decorar. Escenificar es despersonalizar, neutralizar para agrandar, correr cortinas y encender todas las luces, potenciar los espacios con la premisa de que menos es siempre más y añadir un toque de emoción.
Barb resalta: “No creo en los espacios vacíos”.
Nosotros tampoco.
El Home Staging lleva 3 décadas ayudando a vender viviendas por todo el mundo y España no puede ser una excepción.
PRIMERO OBSERVA
Escucha atentamente.
Escribe tooodo lo que tu cliente diga y toma las objeciones como preocupaciones.
Visita la casa, toma notas, mide, haz muchas fotos.
EL PORTFOLIO
Tu cliente te quiere conocer para poder confiar en ti, así que preséntate!
Cuéntale tu formación, tu experiencia, tus motivaciones… tu historia.
Educa informando, mostrando estadísticas (como las de la AHSE), casos de éxito en cifras, fotos de antes y después, referencias de clientes…
Habla de tu política profesional: “Esta es la manera en que trabajo y realmente es para servirte mejor” (Barb nos lo hizo repetir como un mantra :))
DISUELVE SUS PREOCUPACIONES
Sonríe, mírale a los ojos, dile que tienes un plan para vender su vivienda y muéstrate seguro, porque así es: el Home Staging funciona!
Involúcralo en el proyecto como parte de tu equipo: Abusa del “Nosotros”.
Propón un precio de mercado para la vivienda y unas condiciones de exclusividad.
E invítale a firmar el acuerdo tan pronto como sea posible porque el tiempo es dinero.
MÁXIMAS DE BARB
“Sé positivo. Siempre”
“Nunca nos perdemos, sólo estamos explorando”
“El miedo vive en tu cabeza. Para tu pensamiento negativo, escucha tu voz interior y cambia tu vida”
“Yo soy un genio creativo” (Sí, tú).
“Escenificar te saca de tu caja de los miedos”
“Lo que espero es lo que obtengo. Cambia tu expectativas y obtendrás diferentes cosas”
“Comunicación y educación es la llave del negocio”
“El Home Staging no es un gasto, es una inversión inteligente”
“Un cliente tarda menos de un minuto en decidir si le gusta una casa, las casas huelen, las casas vibran. Ten todo en cuenta, la decisión de compra es emocional”
“Díselo al Universo: los Milagros ocurren!”
“Sigue Creyendo”
QUIÉN CREÓ EL HOME STAGING – BARB SCHWARZ